2012年百日競賽活動開始以來，各專業(yè)公司及所屬企業(yè)按照競賽方案的要求，組織銷售人員認(rèn)真學(xué)習(xí)和理解競賽方案中引入的戰(zhàn)略定價管理理念，認(rèn)真學(xué)習(xí)和使用方案提供的客戶結(jié)構(gòu)實時跟蹤；標(biāo)準(zhǔn)化的客戶數(shù)據(jù)庫；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實時跟蹤；標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫；績效考核和激勵機(jī)制和銷售活動跟蹤等6個實用工具。

　　針對在學(xué)習(xí)和使用這些工具過程中遇到的各種問題，集團(tuán)公司與2月21日至23日分別在北京、南京、成都舉辦了專題培訓(xùn)班，以使全系統(tǒng)的銷售人員及管理人員能夠更好地了解和理解這些工具，從而能夠更加準(zhǔn)確和正確地使用這些工具。各專業(yè)公司和所屬企業(yè)主管銷售的領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員等400多人參加了培訓(xùn)。

　　培訓(xùn)過程中，參訓(xùn)人員認(rèn)真聽講，并用攜帶的電腦跟著老師講解進(jìn)行操作，很多同志結(jié)合企業(yè)的實際情況向老師提出問題，進(jìn)行互動交流，使培訓(xùn)達(dá)到良好的效果。