4月22日，在山東高密經(jīng)營加油站的薛先生通過中國建設銀行高密支行申請完融資貸款后，即刻在建設銀行的善融商務平臺上完成了單筆金額100.34萬元的油品訂單，沒有花自己一分錢就通過昌邑石化電商部門完成了203噸國Ⅳ標準柴油的采購。這筆訂單的完成，標志著中國化工油氣股份有限公司電商團隊成功建立了互聯(lián)網(wǎng)金融交易模式，客戶在油氣所屬企業(yè)采購油品又多了一條信用融資的新渠道，同時這也是國內(nèi)石化行業(yè)乃至大宗原材料B2B電商的首筆在線融資電商交易業(yè)務。

自今年年初以來，中國化工油氣股份有限公司將“建立成熟的商業(yè)模式”作為今年電商團隊工作的創(chuàng)新點，并據(jù)此制訂了科學的商業(yè)模式創(chuàng)新計劃。在直銷客戶的開發(fā)和維護中，油氣電商經(jīng)常從線上和線下“聽到”客戶對資金的渴望之聲，并立足問題導向，從中敏銳發(fā)現(xiàn)了采購資本金環(huán)節(jié)蘊藏的營銷機遇。基于對客戶采購行為的長期跟蹤、調(diào)研和分析數(shù)據(jù)，油氣電商運用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，主動與網(wǎng)絡金融機構(gòu)接洽，最終于4月份確定了與中國建設銀行中國建設銀行就B2B模式而建設的集在線融資、在線購買、在線支付于一體的綜合型電子商務平臺——善融商務企業(yè)商城的戰(zhàn)略合作，在大宗原材料交易領域引進了互聯(lián)網(wǎng)金融電商模式。

作為首家試點企業(yè)，昌邑石化電商自該項工作啟動以來始終與建設銀行濰坊支行在電子商務領域保持密切合作，并從中小企業(yè)客戶采購油品的便利性出發(fā)，充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，顛覆了傳統(tǒng)的思維模式和經(jīng)營模式，實現(xiàn)了油氣系統(tǒng)的首個在線融資。

該融資模式突破了傳統(tǒng)質(zhì)押融資方式，創(chuàng)新之處在于，銀行可以直接根據(jù)客戶在油氣電商平臺采購油氣產(chǎn)品的交易記錄進行基于信用的資金授信。客戶獲得授信之后，在油氣電商平臺采購油氣產(chǎn)品時，可以享受到“T+0”使用銀行資金進行訂單代付的服務。之后，客戶在完成產(chǎn)品銷售，獲得商品市場價值收益后，可以擇機還款，隨時恢復信貸額度，并循環(huán)在線使用。

該模式的本質(zhì)就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)了商品流通各環(huán)節(jié)的信息貫通，使得銀行能夠?qū)崟r監(jiān)控到商品流通環(huán)節(jié)的交易、交付等大數(shù)據(jù)，并輕松基于這些數(shù)據(jù)建立信用模型，擺脫了以往資金去向不明等信息不對稱帶來的風險。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使銀行對小微企業(yè)貸款“放心了”，于是資金可以被大膽投入一條完成的供應鏈上，從鏈條的上游流動到下游，讓這個鏈條上的參與者充分享受資金流承載之上的商品價值實現(xiàn)，并將流通帶來的增值分配到各個環(huán)節(jié)。銀行資金“幕后”支撐加上信息技術(shù)的“保證”，共同造就了互聯(lián)網(wǎng)金融這股B2B行業(yè)電商“新風”。也正是看到互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢和未來，油氣電商才大膽的與建設銀行善融商務平臺攜手邁出了這一歷史性的一步。

目前，油氣電商正在與建設銀行總行電子銀行部就進一步深化合作進行協(xié)商。后續(xù)，建設銀行在山東及其他區(qū)域所有支行的市場開發(fā)團隊及柜臺，將協(xié)助油氣電商開發(fā)當?shù)刂变N市場并提供線上線下營銷推廣服務。未來，雙方或?qū)崿F(xiàn)利用銀行現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)幫助油氣提供潛在客戶名單、配合進行線下客戶開發(fā)和維護、為油氣客戶配備融資服務專員、在線進行產(chǎn)品廣而告之、授信后客戶資金定向使用監(jiān)管等等。

成功開拓完成互聯(lián)網(wǎng)金融新模式，這是油氣電商從客戶角度出發(fā)的一次電商創(chuàng)新。全新開創(chuàng)的線上 “0元”采購新局面，必將大大提高客戶的采購積極性，增加客戶與企業(yè)的黏性，對于未來利用資本和互聯(lián)網(wǎng)突破直銷市場開發(fā)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的落袋利潤也將有深遠意義。