今年以來，集團(tuán)公司各企業(yè)積極應(yīng)對復(fù)雜的市場形勢、疫情影響，聚焦增長、降本增效、搶抓市場，生產(chǎn)經(jīng)營取得良好業(yè)績。截至1月底，集團(tuán)公司完成營業(yè)收入352億元，同比增加6.7%；凈利潤同比增幅達(dá)125%，圓滿實現(xiàn)首月開門紅，為完成全年任務(wù)目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

新年伊始，集團(tuán)公司召開了2021年工作會議，安排部署全年工作。會后，各企業(yè)立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局，以貫徹落實“十大行動”為主題，做好2021年各項重點工作，尤其是抓好1月份生產(chǎn)經(jīng)營各項工作。

圍繞聚焦增長，各企業(yè)強(qiáng)化營銷管理，全力開拓市場。聚焦高增長細(xì)分市場，實現(xiàn)銷售增長和市場開拓。其中，藍(lán)星東大堅持差異化競爭，走定制化路線，不斷開發(fā)高端客戶，在穩(wěn)定原有客戶基礎(chǔ)上，與亨斯邁、巴斯夫形成合作關(guān)系，針對這兩家公司的特種需求，定制新應(yīng)用領(lǐng)域的聚醚產(chǎn)品，目前，僅這兩家企業(yè)的初期采購量已達(dá)到每月1000噸以上。

各企業(yè)還持續(xù)加強(qiáng)精細(xì)化管理能力，動態(tài)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)；針對重點細(xì)分市場，深挖客戶需求，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；大膽創(chuàng)新，深入推進(jìn)商業(yè)模式變革。其中，油氣公司結(jié)合天氣及市場需求變化，靈活增產(chǎn)國六95#汽油和-20#車用柴油，擴(kuò)充產(chǎn)品種類，進(jìn)一步提高市場占有率和落袋利潤，為持續(xù)順暢出貨挖掘更大空間。南通星辰工塑產(chǎn)品鏈積極推進(jìn)產(chǎn)品與客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)高毛利產(chǎn)品細(xì)分市場開發(fā)，通過線上開發(fā)628家，拓展了業(yè)務(wù)寬度，改性產(chǎn)品分銷量占比超50%；加強(qiáng)標(biāo)桿客戶開發(fā)，在汽車保險絲盒、車燈、高端繼電器、電容器等領(lǐng)域重點客戶形成批量銷售。南通星辰PPE產(chǎn)品鏈緊盯新基建發(fā)展機(jī)遇，大力開拓海外市場，日本酚類市場開發(fā)取得實質(zhì)性突破與進(jìn)展，實現(xiàn)PPE產(chǎn)品銷量4136噸，酚類產(chǎn)品銷量999噸，均創(chuàng)歷史新高。

圍繞科學(xué)至上，集團(tuán)公司圍繞“堅持創(chuàng)新在我國現(xiàn)代化建設(shè)全局中的核心地位，把科技自立自強(qiáng)作為國家發(fā)展的戰(zhàn)略支撐”“強(qiáng)化國家戰(zhàn)略科技力量”的戰(zhàn)略部署，加快關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)、加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力提升。其中，中昊晨光院以創(chuàng)新驅(qū)動為引領(lǐng)，實施好關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)工程，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，始終堅守安全環(huán)保底線，堅持以市場需求為導(dǎo)向，以客戶需求為核心，以數(shù)字化營銷為手段，實現(xiàn)技術(shù)含量高、附加值較高的產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新和銷量增長。

圍繞全面對標(biāo)，集團(tuán)公司確定2021年為全面對標(biāo)深化年。各企業(yè)聚焦薄弱環(huán)節(jié)，深入開展管理對標(biāo)，培育建設(shè)對標(biāo)文化，積極了營造“無對標(biāo)不上會，無對標(biāo)不質(zhì)詢，無對標(biāo)不投資，無對標(biāo)不評價”文化氛圍。其中，風(fēng)神輪胎積極調(diào)整品牌&批發(fā)商布局，結(jié)合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及市場策略的調(diào)整，大力引進(jìn)更多優(yōu)秀的批發(fā)商完成薄弱市場的品牌布局，為品牌知名度整體提升及銷售的持續(xù)穩(wěn)定奠定基礎(chǔ)。

此外，在營銷方面，集團(tuán)公司繼續(xù)組織開展了持續(xù)12年的百日營銷競賽活動，持續(xù)推動企業(yè)現(xiàn)代營銷管理體系建設(shè)，提升營銷管理水平，增利潤、促銷售。面對后疫情時代市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和重要機(jī)遇，今年百日競賽的主題是“強(qiáng)化數(shù)據(jù)決策，細(xì)化客戶管理，創(chuàng)新營銷模式，提升落袋利潤率，奪取首季開門紅”。各企業(yè)以建設(shè)“營銷管理駕駛艙”為抓手，不斷加強(qiáng)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的營銷管理及決策；精準(zhǔn)化營銷策略，以不斷完善“CRM客戶數(shù)據(jù)庫”為抓手，持續(xù)提升客戶管理能力；繼續(xù)開展“客戶需求”調(diào)研工作，落實“客戶需求”提升舉措；創(chuàng)新營銷模式，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化營銷工作。

埃肯星火有機(jī)硅銷售團(tuán)隊提前了解客戶春節(jié)前的開停車計劃，精準(zhǔn)銷售預(yù)測管理。通過加大出口來平衡國內(nèi)供需，實現(xiàn)1月出口同比增長237%的好成績。1月下旬，埃肯星火有機(jī)硅快速響應(yīng)市場變化，加大開工負(fù)荷，緊跟客戶需求快速接單，實現(xiàn)下旬的銷售快速增長。1月份簽訂企業(yè)核心客戶和戰(zhàn)略經(jīng)銷商的年度合作協(xié)議，鎖定全年供應(yīng)量和戰(zhàn)略合作關(guān)系，簽署合約金額超15億元。埃肯星火有機(jī)硅1月份生產(chǎn)實現(xiàn)安滿優(yōu)運行，平均二甲含量達(dá)到86%以上，水解物產(chǎn)量同比增長40%以上；硅氧烷產(chǎn)品銷量和總體銷售額大幅增長。

油氣公司各企業(yè)利用微信公眾號等平臺做好數(shù)字化營銷推廣，通過完善客戶信息數(shù)據(jù)庫，實施定制管理，堅決打好精準(zhǔn)營銷“突破戰(zhàn)”，不斷提升終端客戶群和直銷占比。

沈陽化工主導(dǎo)產(chǎn)品糊狀聚氯乙烯樹脂作為一次性醫(yī)用防護(hù)手套的重要原料之一，市場需求旺盛，為全力確保該產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)銷，1月份，沈陽化工統(tǒng)籌生產(chǎn)、經(jīng)營、運輸?shù)榷鄺l線協(xié)同配合，確保原材料供應(yīng)、生產(chǎn)運行、產(chǎn)品銷售、物流運輸“四穩(wěn)定”，推動公司實現(xiàn)“開門紅”，企業(yè)核心競爭力及創(chuàng)效能力進(jìn)一步得到提升。

“十四五”時期，集團(tuán)公司將以推動高質(zhì)量發(fā)展為主題，以改革創(chuàng)新為根本動力，落實國企改革三年行動計劃，堅持科學(xué)至上，強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，優(yōu)化調(diào)整布局結(jié)構(gòu)，加快建設(shè)科學(xué)技術(shù)驅(qū)動的世界一流綜合性化工企業(yè)。