集團(tuán)公司開展“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開門紅”的銷售競賽活動已經(jīng)進(jìn)入各企業(yè)的評比和專業(yè)公司內(nèi)評階段。在今年的競賽活動中，各企業(yè)不僅僅停留在單純的產(chǎn)品銷售、貨款回收等日常工作中，而是結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，認(rèn)真開展銷售變革，重在培育和樹立“服務(wù)也是產(chǎn)品”、“銷售創(chuàng)造價(jià)值”等現(xiàn)代營銷理念，分別實(shí)施了客戶渠道管理，服務(wù)、產(chǎn)品與定價(jià)管理，銷售團(tuán)隊(duì)效率與效能管理等項(xiàng)目，大規(guī)模組織了有效的培訓(xùn)等工作，提升了企業(yè)的總體營銷能力。
　　
　　藍(lán)星公司組織所屬企業(yè)全面開展?fàn)I銷變革的培訓(xùn)，使參訓(xùn)員工深刻認(rèn)識到營銷變革的重要性，并接受了先進(jìn)的營銷理念，學(xué)習(xí)并掌握了市場分析、客戶組合管理、產(chǎn)品組合管理和復(fù)雜度管理、產(chǎn)品定價(jià)等一系列分析方法及工具，系統(tǒng)地從“市場規(guī)模及份額→客戶分級與管理→產(chǎn)品細(xì)分與管理→定價(jià)與價(jià)格管控”來實(shí)施企業(yè)確定的營銷戰(zhàn)略。使大家充分理解和掌握通過細(xì)致的市場洞察，確定企業(yè)的價(jià)值定位（尤其是卓越定位）和向客戶價(jià)值傳遞，從而制定長期戰(zhàn)略方向，并在長期戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，將戰(zhàn)略營銷理念轉(zhuǎn)化為中期實(shí)施行動計(jì)劃，即戰(zhàn)略實(shí)施管理過程。從而找出原有銷售分析方法不夠深入和系統(tǒng)等問題，使全員真正了解了營銷建設(shè)的重要性，不僅需要把產(chǎn)品制造好，更需要策劃把產(chǎn)品賣好，并提出了相應(yīng)的解決措施。
　　
　　昊華總公司30戶在統(tǒng)企業(yè)銷售收入665763萬元，同比增長19.23%，其中有22家實(shí)現(xiàn)了同比增長，7戶企業(yè)增長在20%以上。昊華晨光院按照“管理出效益”的原則，樹立“銷售創(chuàng)造價(jià)值”現(xiàn)代營銷理念，對產(chǎn)品產(chǎn)量、營業(yè)收入、責(zé)任利潤、資金占用、目標(biāo)進(jìn)度等指標(biāo)作為本次競賽活動的考核指標(biāo)；并將各項(xiàng)考核指標(biāo)細(xì)化、分解、落實(shí)到各考核科室或生產(chǎn)車間和班組。昊華鴻鶴穩(wěn)步推進(jìn)客戶結(jié)構(gòu)、市場布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物流等環(huán)節(jié)的調(diào)整和優(yōu)化，提出了“大市場、大營銷”的經(jīng)營理念，以扭虧增效為目標(biāo)，以精益六西格瑪持續(xù)改進(jìn)項(xiàng)目為推手，加快了公司運(yùn)營改善的節(jié)奏，迅速提升了經(jīng)營效果，3月份實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈的局面，盈利610萬元。
　　
　　在活動中，圍繞“提高國內(nèi)市場占有率，提升國際市場盈利能力”這一主題，橡膠總公司在4家輪胎企業(yè)啟動了銷售變革項(xiàng)目，以“統(tǒng)籌規(guī)劃、統(tǒng)一運(yùn)營”為原則，以營銷和銷售能力為主線，科學(xué)規(guī)劃客戶及渠道管理體系、品牌管理體系，并構(gòu)建支持上述管理體系的、統(tǒng)一運(yùn)營的總部營銷平臺，同時(shí)對客戶管理、品牌管理、物流管理、售后服務(wù)等營銷相關(guān)業(yè)務(wù)職能進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。
　　
　　裝備總公司緊緊圍繞營銷體系建設(shè)，強(qiáng)化生產(chǎn)運(yùn)行管理，76％的企業(yè)建立了較為完善的客戶數(shù)據(jù)庫；53％的企業(yè)依據(jù)銷售業(yè)績、信用等要素對客戶進(jìn)行了分級；88％的企業(yè)建立了產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫；100％的企業(yè)建立了較為完備的銷售團(tuán)隊(duì)績效考核及激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)利潤總額和銷售收入累計(jì)雙超25%的年度計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了同比增長超20%的好成績。