近日，歷經(jīng)三個(gè)多月的談判、交涉，北京藍(lán)星清洗工程成功簽訂了中亞某公司的蒸汽鍋爐清洗項(xiàng)目合同，在克服重重險(xiǎn)阻之后，終于爭(zhēng)取到了這一寶貴的階段性勝利。
　　
　　中亞某公司是中亞最大的從事天然氣開發(fā)的公司之一，每年向中國供應(yīng)1億立方米天然氣。該公司目前在用的三臺(tái)主蒸汽鍋爐結(jié)垢嚴(yán)重，由于鍋爐水質(zhì)特殊，幾家外國公司的清洗都無法達(dá)到要求。今年二月，該公司經(jīng)多方打聽后得知北京藍(lán)星清洗工程在工業(yè)清洗方面具有強(qiáng)大實(shí)力，特打電話咨詢。北京藍(lán)星清洗工程領(lǐng)導(dǎo)立即開會(huì)研究，安排項(xiàng)目經(jīng)理與該公司接洽。二月底，通過對(duì)鍋爐圖紙、鍋爐垢樣、原水水樣、設(shè)備信息等方面的分析與檢測(cè)，向?qū)Ψ焦咎峤涣思夹g(shù)改進(jìn)方案。三月初，應(yīng)對(duì)方要求進(jìn)行了商務(wù)報(bào)價(jià)。此項(xiàng)目牽涉海外經(jīng)營權(quán)及運(yùn)輸、報(bào)關(guān)等領(lǐng)域，事業(yè)部不得不尋找能與中亞做貿(mào)易的代理公司，并進(jìn)行詳細(xì)洽談，最終成功簽訂了蒸汽鍋爐清洗項(xiàng)目合同。合同簽訂后，施工準(zhǔn)備又遇新問題：中亞移民局限制國外入境人數(shù)和停留時(shí)間，只允許兩人在不超過30天的時(shí)間里進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，前往中亞的指導(dǎo)人員針對(duì)施工前期準(zhǔn)備及配合工作進(jìn)行反復(fù)磋商，在20多天內(nèi)落實(shí)了全部施工細(xì)節(jié)；由于涉外項(xiàng)目程序復(fù)雜，國家對(duì)海外項(xiàng)目的管控也較為嚴(yán)格，在與鐵道部貨物監(jiān)測(cè)站、中國進(jìn)出口貨物檢測(cè)中心、中國質(zhì)檢總局出口貨物包裝處進(jìn)行多次協(xié)商后，逐步解決了清洗劑鑒定分類、危險(xiǎn)品包裝性能檢測(cè)、危險(xiǎn)品貨物發(fā)送等問題。
　　
　　截至發(fā)稿，這個(gè)蒸汽鍋爐清洗項(xiàng)目的施工準(zhǔn)備工作已完成。六月份，清洗用原材料及設(shè)備經(jīng)海運(yùn)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，北京藍(lán)星清洗工程的工作人員將赴中亞開展施工。