百年不遇的金融風(fēng)暴，使許多企業(yè)都遭受了不同程度的沖擊和影響，部分企業(yè)甚至遭遇“瓶頸”困難，企業(yè)要想在危機(jī)中謀求發(fā)展，有所作為，歸根結(jié)底還要依靠自身創(chuàng)新，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　昊華宇航公司在堅(jiān)持過(guò)去行之有效做法的基礎(chǔ)上，著力從管理理念、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面自主創(chuàng)新，大大提高了企業(yè)的綜合實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，在全國(guó)氯堿行業(yè)紛紛限產(chǎn)、停產(chǎn)的情況下，公司開工率達(dá)到了85%，居國(guó)內(nèi)同行業(yè)首位，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)入行業(yè)前十位，省內(nèi)及周邊市場(chǎng)由20%提高到70%以上，2008年完成銷售收入41.8億元，利稅2.7億元，利潤(rùn)4626萬(wàn)元。今年上半年，完成銷售收入10.7億元，利稅4515萬(wàn)元，利潤(rùn)156萬(wàn)元。

理念創(chuàng)新：突出重圍的有力武器　
　
　　金融危機(jī)的沖擊對(duì)企業(yè)的影響是巨大的，如果固守習(xí)慣的思維和做法，就難以擺脫困境，突出重圍。在這一特殊時(shí)期，昊華宇航公司因地制宜，內(nèi)外結(jié)合，提出了諸多緊扣脈搏的思想理念，力求在困境中有一個(gè)新的突破。

　　“抱團(tuán)‘過(guò)冬’，共同發(fā)展”。去年10月份，金融危機(jī)到來(lái)之初，昊華宇航在北京召開了100多家供用戶座談會(huì)，共商應(yīng)對(duì)之策，共謀“過(guò)冬大計(jì)”，在行業(yè)內(nèi)率先提出了抱團(tuán)“過(guò)冬”這一理念。公司與下游企業(yè)相互依存，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，形成了唇齒相依，密不可分的利益共同體，不僅使自己的裝置開工率達(dá)到了85%，其下游企業(yè)開工率也達(dá)到了80%以上。

　　“現(xiàn)金第一，‘三線’控制”。在困難時(shí)期，該公司堅(jiān)持“現(xiàn)金第一”的原則，成立了籌資融資工作小組，跑資金，跑貸款，保證了流資充裕。召開了銀企座談會(huì)，爭(zhēng)取金融單位的理解與支持。同時(shí)，控制投資風(fēng)險(xiǎn)，收回對(duì)外投資1702.6萬(wàn)元。在此基礎(chǔ)上，實(shí)施“三線”控制：堅(jiān)持收支兩條線，對(duì)資金統(tǒng)收統(tǒng)支，集中管理；堅(jiān)持一支筆審批這條紅線，嚴(yán)格控制資金支付；堅(jiān)持資金控制最低警戒線，保證流資安全。同時(shí)，積極爭(zhēng)取節(jié)能、節(jié)水、環(huán)保等政策性資金。通過(guò)上述措施，最大限度地保證了資金鏈條的完整和安全。

　　“減虧扭虧，保穩(wěn)增效”。面對(duì)低迷的市場(chǎng)形勢(shì)，昊華宇航把減虧扭虧擺在突出位置，實(shí)施“費(fèi)用倒逼”全面預(yù)算控制，從產(chǎn)品物料及能源消耗、非生產(chǎn)性費(fèi)用支出等十個(gè)方面嚴(yán)格控制費(fèi)用，禁止一切不必要的開支，去年八月份以來(lái)，共實(shí)現(xiàn)減虧扭虧5083萬(wàn)元。同時(shí)，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)整生產(chǎn)負(fù)荷，沁陽(yáng)氯堿滿負(fù)荷生產(chǎn)，焦作氯堿新系統(tǒng)今年3月底恢復(fù)生產(chǎn)，水泥公司4月初恢復(fù)生產(chǎn)，沁陽(yáng)自備電廠由單爐單機(jī)調(diào)整為雙爐雙機(jī)運(yùn)行，焦作自備電廠按最佳負(fù)荷運(yùn)行。今年上半年，一舉扭轉(zhuǎn)了虧損局面，實(shí)現(xiàn)了保本微利目標(biāo)。

產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新：提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段

　　企業(yè)要想在國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地，必須有適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的新產(chǎn)品，而產(chǎn)品的推陳出新，依靠的是技術(shù)的不斷創(chuàng)新。

　　加快新產(chǎn)品研發(fā)。為了改變多年來(lái)產(chǎn)品品種單一，應(yīng)用領(lǐng)域窄的局面，昊華宇航充分發(fā)揮省級(jí)技術(shù)中心的作用，在不斷提高3型、5型產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，自主研制了7型、8型兩種通用樹脂和YH1700、2000、2500型3種高聚合度樹脂，成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)品型號(hào)最多的企業(yè)之一，且產(chǎn)品售價(jià)高出普通型號(hào)產(chǎn)品200至300元。同時(shí)，進(jìn)行了縮短3型PVC樹脂反應(yīng)時(shí)間、四氯化硅轉(zhuǎn)化等4個(gè)研發(fā)項(xiàng)目的小試和中試，目前已具備工業(yè)化生產(chǎn)條件。

　　大力實(shí)施技術(shù)改造。投資1180萬(wàn)元，完成了焦作氯堿新系統(tǒng)聚合控制回路、氯酸鹽分解裝置氯氣回收等48項(xiàng)技術(shù)改造項(xiàng)目，提高了裝置技術(shù)含量，年可增創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益900余萬(wàn)元。2006年以來(lái)，累計(jì)投資2678萬(wàn)元，完成技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目149項(xiàng)，增創(chuàng)效益2411萬(wàn)元，節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤39497噸，提前三年完成國(guó)家發(fā)改委下達(dá)的節(jié)約28700噸標(biāo)準(zhǔn)煤的任務(wù)。同時(shí)，建立了生產(chǎn)配方、工藝程序調(diào)整、分析檢測(cè)把關(guān)和用戶意見反饋良性循環(huán)的管理機(jī)制，促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量的提高。燒堿和PVC合格率始終保持在100%，PVC優(yōu)級(jí)品率達(dá)到94.7%，滿足了高端用戶需求。離子膜燒堿脫氯及鹽水精制工藝改進(jìn)研究成果通過(guò)省級(jí)鑒定，并獲得河南省焦作市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)。氯化氫過(guò)氯在線監(jiān)測(cè)裝置等3項(xiàng)專利獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局受理。

　　積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。在今年6月份開工的24萬(wàn)噸離子膜燒堿和20萬(wàn)噸聚氯乙烯項(xiàng)目中，采用了國(guó)家鼓勵(lì)的離子膜法生產(chǎn)工藝，選用零極距電解槽、108立方米聚合釜、三效逆流板式蒸發(fā)、低位余熱綜合利用、膜法脫硝、ESD系統(tǒng)等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的工藝技術(shù)和裝備。該項(xiàng)目的實(shí)施，將使昊華宇航更加強(qiáng)筋壯骨，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯增強(qiáng)，燒堿綜合能耗可由772千克標(biāo)準(zhǔn)煤下降到350千克標(biāo)準(zhǔn)煤，年節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤3.2萬(wàn)噸。每生產(chǎn)1噸燒堿可節(jié)約蒸汽3.15噸，節(jié)約價(jià)值3780萬(wàn)元。

市場(chǎng)和營(yíng)銷創(chuàng)新：化危為機(jī)的有效途徑

　　市場(chǎng)創(chuàng)新是一個(gè)異常艱難的過(guò)程，需要縝密的調(diào)查研究，科學(xué)的分析判斷，有效的營(yíng)銷模式，周到的服務(wù)和良好的社會(huì)信譽(yù)，才能取得用戶的信賴，才能在危機(jī)中搶占先機(jī)。

　　調(diào)整市場(chǎng)區(qū)域。銷售區(qū)域化可以有效地整合資源，降低物流費(fèi)用，提高市場(chǎng)反應(yīng)能力。去年以來(lái)，為優(yōu)化經(jīng)營(yíng)區(qū)域和用戶，解決銷售半徑長(zhǎng)，運(yùn)輸成本高等問(wèn)題，該公司果斷叫停了占據(jù)20多年、銷量高達(dá)8萬(wàn)噸之多的華南市場(chǎng)，強(qiáng)力開發(fā)省內(nèi)及周邊市場(chǎng)，加強(qiáng)省內(nèi)用戶開發(fā)。目前省內(nèi)客戶已達(dá)到97家，常用戶40余家，占總銷量70%以上，每月銷量穩(wěn)定在9100噸以上。擴(kuò)大省內(nèi)銷量后，每噸減少運(yùn)費(fèi)支出200元，每月減少運(yùn)費(fèi)支出182萬(wàn)元。

　　實(shí)施差異化銷售。根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)不同、市場(chǎng)區(qū)域不同、客戶需求不同，區(qū)別定價(jià)，差異銷售，在金融危機(jī)中搶占了市場(chǎng)份額，增加了經(jīng)濟(jì)效益。去年以來(lái)，該公司提高價(jià)格相對(duì)較高的3型、7型、8型樹脂和YH2500型特型樹脂銷售比例， 3型比5型每噸高出100元，7型、8型樹脂比普通型樹脂每噸高出200元，YH2500型特種樹脂每噸高出普通型號(hào)1000元，通過(guò)差異化定價(jià)銷售增加經(jīng)濟(jì)效益3861萬(wàn)元。

　　全方位服務(wù)用戶。過(guò)去，昊華宇航注重的是單一的售后服務(wù)。去年以來(lái)，該公司轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，將技術(shù)指導(dǎo)融入客戶服務(wù)之中，實(shí)施售前、售中、售后全方位跟蹤服務(wù)。售前技術(shù)指導(dǎo)：針對(duì)用戶需求，為用戶提供技術(shù)指導(dǎo)和幫助，生產(chǎn)用戶需要的產(chǎn)品；售中技術(shù)交流：及時(shí)安排技術(shù)人員解決中小客戶在使用過(guò)程遇到的問(wèn)題和困難，增強(qiáng)了用戶對(duì)公司產(chǎn)品的信賴；售后技術(shù)服務(wù)：每季度走訪用戶，對(duì)顧客滿意度進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)收集存在問(wèn)題，24小時(shí)予以答復(fù)，3個(gè)工作日予以解決。良好的服務(wù)使昊華宇航在危機(jī)中搶占了先機(jī)，去年以來(lái)，主導(dǎo)產(chǎn)品PVC在河南省周邊市場(chǎng)的銷量由過(guò)去的20%迅速提高到了70%以上。（耍旭祥    李凝）