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中國化工星火廠啟動定價管理項目

來源: 中國化工集團公司
時間:2009-07-20

  7月14日,藍(lán)星公司在江西星火有機硅廠召開定價管理項目啟動會,標(biāo)志著星火廠作為中國化工集團首家試點企業(yè),將在美國摩立特集團的指導(dǎo)下正式推行定價管理體系。

  美國摩立特集團是哈佛商學(xué)院教授邁克爾•波特于1983年創(chuàng)立的國際戰(zhàn)略管理和投資咨詢公司,集團旗下的戰(zhàn)略定價部門有15年的歷史,是全球公認(rèn)的定價戰(zhàn)略的思想領(lǐng)袖,中國化工集團公司擬通過引進摩立特定價管理的最佳實踐,幫助星火廠實現(xiàn)以下項目目標(biāo):一、優(yōu)化現(xiàn)行的定價管理體系;二、通過定價管理實施,在12個月內(nèi)實現(xiàn)試點業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)和利潤提升;三、促進定價管理技能知識轉(zhuǎn)移,培育執(zhí)行能力;四、為中國化工和藍(lán)星集團建立優(yōu)秀的定價管理示范項目。

  在星火廠實施的項目工作分三個階段進行,第一階段為診斷與分析,包括客戶價值評估和價格執(zhí)行診斷;第二階段為定價體系設(shè)計,包括設(shè)計定價菜單和工具,制定定價政策和流程;第三階段為培育執(zhí)行能力,包括銷售的組織和流程優(yōu)化,培訓(xùn)、配套和實施。項目實施后,將使星火廠的利潤提升10%。(杜燕青)

 
 
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