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中國化工裕興化工乘勢而上再打營銷戰(zhàn)役

來源: 中國化工集團公司
時間:2009-06-14

  集團公司“大干一百天,實現(xiàn)開門紅”銷售競賽表彰會召開后,濟南裕興化工全體營銷人員倍受鼓舞,于6月8日召開大會傳達精神布置任務(wù),堅定信心乘勢而上,一場沒有硝煙的“客戶保衛(wèi)戰(zhàn)、市場爭奪戰(zhàn)、營銷攻堅戰(zhàn)”再次打響。

  今年前5個月,受金融危機的影響,裕興化工鈦白粉、鉻酸酐兩產(chǎn)品市場價格、需求量持續(xù)走低,銷售形勢異常嚴峻。在不利因素影響下,濟南裕興化工深入開展“大干一百天,實現(xiàn)開門紅”的全員營銷活動,以“樹信心、共克難、保增長、促發(fā)展”為出發(fā)點和落腳點,虎口奪食,搶占市場,以效定價,產(chǎn)生較好效果。截至5月底,銷售產(chǎn)品17750噸,總產(chǎn)銷率達125%,應(yīng)收賬款比去年同期下降1100余萬元。特別是自今年3月份開始,裕興化工與廣西大華在生產(chǎn)、技術(shù)、供銷、財務(wù)、項目建設(shè)等多層面進行交流,實施協(xié)同工作,充分發(fā)揮各自特長,廣西大華鈦白粉產(chǎn)量還創(chuàng)出2800噸的月產(chǎn)量最高紀錄。

  目前正是化工生產(chǎn)的黃金季節(jié),化工市場也出現(xiàn)了久違的轉(zhuǎn)暖跡象,裕興化工繼續(xù)以市場營銷為出發(fā)點和落腳點,進一步鞏固銷售競賽活動成果,堅定必勝信心,吹響“客戶保衛(wèi)戰(zhàn)、市場爭奪戰(zhàn)、營銷攻堅戰(zhàn)”沖鋒號。該公司繼續(xù)堅持每日產(chǎn)品定價會、每周市場情況通報會、每月經(jīng)營活動分析會制度,通過對環(huán)境因素、競爭對手和市場動態(tài)的分析,及時調(diào)整銷售策略,發(fā)揮價格杠桿作用,提高產(chǎn)品市場占有率。營銷員們還“咬”住攻堅不放松,認真分析客戶檔案,擴大產(chǎn)品銷售量,儲備客戶資源,在保住現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,敢于亮劍,加大新客戶開發(fā)力度,做到“每種產(chǎn)品掌握一百個以上客戶”,立志在“三大戰(zhàn)役”中做到打硬仗、打大仗和打勝仗,確保全年銷售任務(wù)的順利完成。(任春)

 
 
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