面對今年嚴(yán)峻的市場形勢,沉陽化工頂住壓力,逆勢而上,取得了較好生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績,其中,三四月份PVC糊樹脂和丙烯酸及脂類產(chǎn)品銷量全部超過萬噸,4月份當(dāng)月銷售收入突破4億元,實(shí)現(xiàn)利潤1700萬元。
今年以來,沉陽化工受國際金融危機(jī)影響,生產(chǎn)經(jīng)營工作遇到極大困難,甚至一度出現(xiàn)了虧損局面。面對重重困難,沉陽化工毫不畏懼,在短時間內(nèi)出臺了一系列有力、有效的應(yīng)對措施,聚集起了戰(zhàn)勝困難的強(qiáng)大力量。公司制定了《“加強(qiáng)預(yù)算管理,加強(qiáng)責(zé)任考核”活動方案》和《2009年經(jīng)濟(jì)責(zé)任總體考核方案》,強(qiáng)化資金事前控制和過程管理,各項費(fèi)用在去年四季度壓縮20%的基礎(chǔ)上,今年再次削減20%。實(shí)施的《2009年銷售經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核細(xì)則》,也讓全體營銷人員在銷售動員誓師大會立下豪邁誓言:打硬仗、打大仗和打勝仗,要跟競爭對手比內(nèi)力、拼體力、競實(shí)力,產(chǎn)品銷量做到最大、價格做到最優(yōu)、效益做到最好。春節(jié)一過,全體銷售人員立即開赴前線,包括企業(yè)主管營銷的領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi),絕大部分營銷人員都是在異地他鄉(xiāng)度過的正月十五元宵節(jié)。由于企業(yè)上下緊緊咬住目標(biāo)不放松,團(tuán)結(jié)一心,頑強(qiáng)拼搏,主要指標(biāo)逐月回升,并一鼓作氣攻下4月份,創(chuàng)造了今年新高。
4月份,沉陽化工50萬噸CPP工程進(jìn)入了裝置聯(lián)運(yùn)試車階段,給生產(chǎn)帶來了一定影響,但是,在主要領(lǐng)導(dǎo)親自指揮協(xié)調(diào)下,在全體施工人員和崗位員工的共同努力下,保證了開車準(zhǔn)備和正常生產(chǎn)同時穩(wěn)步進(jìn)行。當(dāng)月主要產(chǎn)品產(chǎn)量PVC糊樹脂完成10000噸、丙烯酸及脂完成20757噸、成品油完成33520噸、燒堿完成15236噸。
在營銷策略上,沉陽化工不僅大盤市場精耕細(xì)作,確保銷量和價格,手套樹脂市場也與國外商家協(xié)同動作,實(shí)現(xiàn)了效益最大化。丙烯酸及脂類產(chǎn)品打造出的A類客戶,目前已成為企業(yè)的金牌用戶;打造出的B類客戶,成為了企業(yè)的核心用戶;而C類中小群體客戶,也實(shí)現(xiàn)了價格最優(yōu)和銷量最大化。在成品油的銷售上,采用靈活的價格策略,1至4月份實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)全銷。燒堿等產(chǎn)品也是堅持倒排流向,竭盡全力增銷量。由于建立了風(fēng)險防范機(jī)制,在產(chǎn)品回款上,年初至今也一直保持100%。團(tuán)結(jié)一心,同舟共濟(jì),沉化銷售工作也取得了豐碩成果。4月份,沉陽化工PVC糊樹脂銷量達(dá)到10164噸,丙烯酸及脂銷量達(dá)到12292噸,成品油銷量達(dá)到34180噸,燒堿銷量達(dá)到16912噸。沉陽化工還靈活運(yùn)用國家相關(guān)政策,并采用招標(biāo)方式引進(jìn)競爭者,也使原材料采購成本和產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用有了大幅度降低。(韓景超)
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