濟(jì)南裕興化工樹信心、共克難、保增長(zhǎng)、促發(fā)展，充分運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制開展銷售競(jìng)賽活動(dòng)，使公司銷售工作充滿了活力。一季度，主導(dǎo)產(chǎn)品鉻酸酐、銳鈦型鈦白粉、金紅石型鈦白粉產(chǎn)銷率全部達(dá)到102%以上，順利實(shí)現(xiàn)了“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開門紅”活動(dòng)目標(biāo)。

　　裕興化工根據(jù)公司實(shí)際出臺(tái)了《銷售競(jìng)賽細(xì)則》，分別對(duì)鉻酸酐、銳鈦型鈦白粉、金紅石型鈦白粉等產(chǎn)品在銷售量、利潤(rùn)率、銷售收入、新開發(fā)客戶數(shù)等方面進(jìn)行考核，對(duì)獲得“營(yíng)銷精英”、“優(yōu)秀營(yíng)銷員”稱號(hào)的人員分別給予5萬(wàn)元、2萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，公司繼續(xù)開展“銷售礌臺(tái)”活動(dòng)，每個(gè)月將各辦事處、經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款、回款額和鉻、鈦產(chǎn)品銷售量、銷售價(jià)格等情況逐一進(jìn)行排名，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)選“銷售服務(wù)標(biāo)兵”，對(duì)取得優(yōu)異成績(jī)獲得殊榮的員工都要在廠《裕興人》報(bào)上表?yè)P(yáng)，做到像尊重知識(shí)分子一樣尊重銷售人員。這些激勵(lì)措施有效地激發(fā)起了廣大業(yè)務(wù)人員搏擊商海的積極性，元旦、春節(jié)期間有些業(yè)務(wù)員依然堅(jiān)守在工作崗位，以飽滿的熱情投入到銷售工作中。沉陽(yáng)辦事處認(rèn)真貫徹“快魚吃慢魚”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，不失時(shí)機(jī)地開發(fā)了新客戶，銷量均創(chuàng)下了“冬眠期”里的最好成績(jī)。

　　一季度，裕興化工堅(jiān)持“以我為主”的原則，對(duì)鉻酸酐產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格做了重點(diǎn)維護(hù)理順，采用根據(jù)銷售數(shù)量月底盤庫(kù)結(jié)算等辦法，對(duì)幾個(gè)大經(jīng)銷商在統(tǒng)一合理的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格下進(jìn)行銷售，保證了在市場(chǎng)蕭條、消化能力較差、且價(jià)格始終高于同行業(yè)的情況下，元月份銷售鉻酸酐800噸、產(chǎn)銷率達(dá)100%，2月份產(chǎn)銷率達(dá)140%；3月份產(chǎn)銷率達(dá)到104%，依然保持了在行業(yè)中的“龍頭”地位。（任春）