沈化股份公司進(jìn)入三季度后，抓住丙烯酸及酯市場有所改善時機(jī)，加大產(chǎn)品銷售力度，七八兩月每月增加銷量1500多噸，銷售價格也比6月份提高15%以上，企業(yè)效益明顯增長。

為全面推進(jìn)市場銷售，沈化股份銷售部門以“周預(yù)算管理”為指導(dǎo)，針對市場出現(xiàn)的恢復(fù)性上漲行情，科學(xué)調(diào)整區(qū)域、物流和用戶，準(zhǔn)確把握市場變化，實(shí)施積極的銷售策略，精細(xì)分解落實(shí)指標(biāo)，產(chǎn)品銷量、價格得到了釋放和提升。一是科學(xué)調(diào)整結(jié)構(gòu)。為實(shí)現(xiàn)量價組合最優(yōu)、效益最大化目標(biāo)，銷售部門堅(jiān)持貫徹倒排產(chǎn)品流向，通過周預(yù)算管理，銷售流向沈陽本地及周邊區(qū)域安排，按物流成本由低至高排最大限度，擴(kuò)大北方低物流成本區(qū)域銷量，保證了效益最大化。

其次是搶抓市場機(jī)遇。針對同行業(yè)停產(chǎn)及減產(chǎn)，市場出現(xiàn)的短暫需求增長和價格上漲行情，加強(qiáng)與同行業(yè)的協(xié)調(diào)，穩(wěn)健操控市場，全面抓好市場銷售的點(diǎn)面布局，搶市場、促銷量、推價格，從跟漲同行業(yè)到領(lǐng)漲同行業(yè)，現(xiàn)已是同行業(yè)最高價格，產(chǎn)品贏利功能顯現(xiàn)。

三是打造扎實(shí)用戶群體。為進(jìn)一步鞏固與用戶的合作關(guān)系，銷售部門在保證公司效益最大化的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與用戶的溝通協(xié)作，千方百計(jì)保持銷售的連續(xù)性，保證大用戶的基礎(chǔ)量，打造了穩(wěn)定的用戶群體。同時，針對北方區(qū)域市場出現(xiàn)的短暫缺貨良機(jī)，果敢挺進(jìn)，加大新用戶的開發(fā)力度，開發(fā)新用戶十余家，每月增加銷量1500多噸。